Las mas estupidas decisiones de negocio (II)

¿Podría el director utilizar sus caramelos en la película?

Ejecutivos: John y Forrest Mars, propietarios de Mars Inc., Creadores de M&M's

En 1981, los estudios llamaron a Mars para pedirle permiso para utilizar M&Ms en una nueva película que estaban haciendo. Hoy en día es una práctica común. En este caso, el director quería hacer una promoción cruzada. M&Ms promocionaba la película y ellos hacían lo mismo.

Decisión: Los hermanos Mars dijeron "No."

Impacto: La película era E.T., dirigida por Stephen Spielberg. Los M&Ms se necesitaban para una escena crucial: Eliott, utilizaba los caramelos para guiar a E.T hasta la casa.

En vez de M&Ms, los estudios Universal utilizaron unos caramelos llamados Reese's Pieces de Hershey's. Las ventas iniciales de estos caramelos fueron ligeras, pero cuando E.T. llegó al cine la tremenda publicidad de ser los caramelos favoritos de E.T hicieron explotar las ventas. Se triplicaron en menos de dos semanas y siguieron subiendo meses después. El ejecutivo de Hershey's que aprobó su inclusión en la película, comentó después que fue un inmediato reconocimiento de la marca, lo que solía costar por entonces inversiones de 15 o 20 millones.

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